Oct 16, 2024
La clave de la rentabilidad de una empresa B2B está en el porqué.
Que una empresa B2B tenga un propósito claro, más allá de hacer dinero, le permite, paradójicamente, ser:
Más rentable ahora y el futuro
Atraer mejores clientes
Atraer mejores empleados
Vender más fácilmente.
El problema es que en muchos casos este propósito de empresa o no se trabaja o si se desarrolla es desde el área de marca.
Lo cual en muchos casos lleva a propósitos no relevantes o meramente publicitarios.
El propósito se tiene que crear desde la estrategia, fundamentado en la forma única de hacer negocios de esa empresa.
Y luego sí, será comunicado por las áreas de marca y marketing y llevado a las últimas consecuencias por el resto de la empresa.
¿Quieres saber cómo se trabaja un propósito estratégico?
En el episodio de esta semana te cuento mi metodología.
Y tú, ¿Tienes claro el porqué de tu empresa?
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