Oct 15, 2025
En este episodio de Soy B2B hablo de algo que casi nunca analizamos: cómo compra un comprador B2B. No desde nuestro embudo, ni desde nuestras métricas de venta, sino desde su mesa, su jefe, su equipo y sus dilemas.
Explico por qué me gusta tanto el enfoque de los Jobs To Be Done: porque nos obliga a dejar de pensar...
Oct 1, 2025
En este episodio he compartido los cuatro modelos de crecimiento en B2B: producto, ventas, marketing y cliente.
Producto: funciona en fases iniciales, cuando tu solución es tan innovadora que se vende sola.
Ventas: el más común, pero cada vez más limitado porque los compradores apenas pasan un 17% del...